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茶叶店导购可能存在的一些弱点

本文摘要:茶叶加盟店导购人员在销售过程中不会构成自己的一套方式方法,而这种方法各有优势和弱点,于是以所谓人无完人,即使是一个销售精英,也不会多多少少不存在一些弱点。那么,导购人员有可能不存在哪些问题呢?今天就由中华餐饮网小编入大家介绍。 一、硬性销售。有些导购人员对于销售的解读过分片面,以为销售就是为了把产品卖出去,只不过在销售行业有风行着这么一句话:要把产品卖出去,首先就得把自己卖出去。也就是说导购人员在销售过程中,无法单以销售为目的,而要心里地协助顾客,让自己的销售在情感中展开。

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茶叶加盟店导购人员在销售过程中不会构成自己的一套方式方法,而这种方法各有优势和弱点,于是以所谓人无完人,即使是一个销售精英,也不会多多少少不存在一些弱点。那么,导购人员有可能不存在哪些问题呢?今天就由中华餐饮网小编入大家介绍。

    一、硬性销售。有些导购人员对于销售的解读过分片面,以为销售就是为了把产品卖出去,只不过在销售行业有风行着这么一句话:要把产品卖出去,首先就得把自己卖出去。也就是说导购人员在销售过程中,无法单以销售为目的,而要心里地协助顾客,让自己的销售在情感中展开。    二、盲目促销。

有些顾客在进店之后一般来说不讲话,这时的顾客有可能是盲目的,他们在找寻一个有一点信任的导购人员,因此当遇到这类型顾客时,茶叶加盟店导购人员千万无法因顾客不说出而盲目向顾客促销,而应当冷静引领顾客,告知市场需求,展现出出有自己的专业素养。    三、滔滔不绝的讲解产品。

有些导购人员将产品的所有科学知识以及卖点腹的滚瓜烂熟,一看到顾客之后滔滔不绝的讲解,以为这就很得意。只不过这种作法不存在一定的缺失,需要腹下所有产品的科学知识和卖点固然好,但是在导购过程中我们要做到的是与顾客展开对话,获得顾客的对此,而不是自顾自的谈个不时。

    四、语言过分滑稽。当导购人员在向顾客大大的展出总部规模、品牌影响力或是产品质量时,顾客不能听得却无法感受到,而这时有些导购人员如果语言过分滑稽,难免会让顾客猜测导购员所谈。因此,在向顾客展出茶叶品牌实力时,导购人员要留意用语,无法过于滑稽,更加最重要的是给顾客获取一些可看资料,比如总部的宣传手册、得奖证书、茶叶店的客户档案等,让自己的话更加具备说服力。    总之,茶叶加盟店导购人员在销售过程中难免会经常出现一些问题,想不断进步,导购人员就必须找到自己的缺点和严重不足,让自己在销售过程中不断完善自己。


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