本文摘要：每小我私家因教育水平差别、履历阅历差别、思维方式差别，对同一件事物的明白认知也是纷歧样的。最显著的例子就是微信营销（以下简称微营销）。 用这种模式来谋划保险业务，有的人做得风生水起、批量签单，有的人却从来没能签过单。认知决议了方法，而方法决议了却果。今天就来盘货多数人经常陷入微营销的误区，以下几种错误做法，你是不是也曾经履历过呢？1、微营销就是在用微信卖保险？其实「微营销」几个字要拆开明白的。

每小我私家因教育水平差别、履历阅历差别、思维方式差别，对同一件事物的明白认知也是纷歧样的。最显著的例子就是微信营销（以下简称微营销）。

用这种模式来谋划保险业务，有的人做得风生水起、批量签单，有的人却从来没能签过单。认知决议了方法，而方法决议了却果。今天就来盘货多数人经常陷入微营销的误区，以下几种错误做法，你是不是也曾经履历过呢？1、微营销就是在用微信卖保险？其实「微营销」几个字要拆开明白的。

这里的「微」是你开展业务的渠道（微信平台）；「营」是谋划业务的流程；「销」是谋划流程的效果（签单）。我们事情固然是为了出单赚钱，但不仅仅是为了赚钱，因为坚持传统线下造访展业模式一样可以赚钱，为什么一定要微营销呢？说穿了我们做微营销目的是为了更好的赚钱。使用线上谋划的便利性，弥补线下谋划的不足之处，让客户体验更好的同时建设小我私家保险品牌，保证业绩的可连续增长。保险女皇叶云燕曾把寿险营销生涯分为4个阶段，微营销就是第3个阶段（品牌建设阶段），这个环节做好了，自然就到达了每个销售的终极目的：不销而销，客户会主动来找你买保险。

纵然咱们做不到让客户主动来买保险。但最起码通过线上的谋划、服务与小我私家品牌展示，更容易让客户对我们发生依赖，更容易开展业务。

2、朋侪圈是展示产物的地方？想问大家一个问题：你的同事在朋侪圈公布的产物信息，或者是保险相关的内容，你有兴趣看吗？横竖我是没有兴趣的，因为这些信息我也有。再思量一个问题：客户是不是只有你一个做保险的微信挚友？如果不是的话，客户朋侪圈是不是会泛起保险相关的信息？那你以为他会感兴趣吗？既然客户有多位做保险的微信挚友，朋侪圈不缺保险相关的信息，他对这样的刷屏已经麻木没有兴趣了，你朋侪圈再发这些硬广是几个意思？「朋侪圈」代表两层意思。

朋侪：即是熟悉的人。圈：即是圈子。朋侪圈是你相互熟悉的人配合所在的圈子。最适合展示的内容是你的小我私家动态与生活，而不是展示你的事情、你的产物。

朋侪圈是塑造小我私家网络品牌最好的场景，但绝不是销售产物的阵地。当客户进入你的朋侪圈，不会以为反感，反而有耐心看下去，并潜移默化的增加对你小我私家的正面认知和相识，这才是朋侪圈的正确打开方式。

3、随便拉人进群就能讲保险既然朋侪圈不是销售产物的阵地，那怎么举行销售比力好？其实线下和线上是一样的，线下产说会和登门造访的效果都不错，转换到微营销中，就是近期大热的微产会，或者是与客户一对一私聊。关于微产会，另有一点要注意。

你想举行微产会的时候，一定要做好客户的筛选和邀约。这个准备工具做欠好，微产会的效果也不会太好。为什么要做筛选？你举行个微产会，把想推年金险的客户、想推重疾险的客户、想推医疗险的客户，一股脑全拉进来了，你讲什么内容能让他们有兴趣？做营销有时候就是要精准谋划、有的放矢。

有配合需求的人可以拉到一个群里讲才有效果，因为他们关注的点都是相同的，这样才叫有效率。另有就是邀约。

现在全国保险营销员都开始重视微营销，天天都在召开大巨细小的微产会，这可苦了部门消费者了。刚在一个群里听完，又被另一家公司的业务员拉到另一个群讲了一遍。

销售人员的每个做法，都市给客户以感受和体验，好的体验和感受能加深信任、促进成交，而糟糕的体验和感受则是在给客户下逐客令。4、微营销很简朴？微营销没咱们想的那么简朴，它是一门系统性的学问，类似于线下的专业化销售流程，每一步都有讲求，都有相关的步骤。服务客户方面，客户想要信息变换或其他操作，你如何通过微信的功效一分钟解决他的困扰？如果你会录屏和视频制作，就能极快的优化客户的体验。品牌建设方面，你如何塑造自己专业亲和的品牌形象，在朋侪圈公布什么样的内容才让客户对你有感受？这就需要你有一定的文案功底，写出来的字能触发客户的共识，刷新他的认知。

产物解说方面，客户只有一小会的功夫相识产物，你如何让他尽快的搞懂想推荐的产物保的哪些责任？如果你懂PPT或者图片设计，一图读懂某产物真的很容易做到。保险营销是多面手，面面手，线上也是这样。

但醒目线下谋划的，不见得能明确如何做好线上谋划，不停的探索、实验，逐步打造出属于自己的线上营销专业化的流程，才是重中之重。5、以后不用出门造访就能卖保险了？想的美。纵然你的微营销做的再好，线下的服务也是不能丢的。

之前曾在《保险师》到场一个讨论：线上保险的崛起，会不会取代线下营销员的位置？许多人都选择了：不会。因为客户购置保险，不仅仅是因为对产物的满足，更是因为对营销员的信任，线下带有温度的服务是线上没法取代的。

网上聊了一万句，不如现实一起吃个饭。理念相同，越简朴纯粹的方式越好；而做服务，越落伍越能不停发生交集的方式越好。就好比客户想要改保单的某个信息，可是不太会操作，你是微信直接丢给他一个录屏操作让他学着做，还是登门手把手的教他好？你可能会说扔个微信录屏不是更有效率吗？对啊，谁都知道有效率。

但你亲自上门帮客户解决更能看出你的诚意，你对客户问题的重视不是吗？所以线上微营销，是线下传统造访的扩展，它不能取代线下的谋划模式。就像有话话说的：越蓬勃的科技或技术，越是冷冰冰的，而带有温度的服务，则很难取代。而保险营销带有温度的服务，才是生存的基础。好了，以上就是几个关于保险微营销的认知误区，你以为哪一条最关键呢？应该怎么做才好？接待在文章底部留言互动。

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